Le sourcing dans les marchés publics de A à Z

Apprendre à mettre en place une démarche de sourcing

Objectifs

  • Comprendre les enjeux du sourcing
  • Définir les objectifs recherchés par le sourcing
  • Découvrir le marketing achat
  • Mener à bien une étude de marché
  • Méthodologie, organisation et compétences

Programme

Comprendre les enjeux du sourcing

  • Consécration du sourcing (par la jurisprudence et les textes)
  • La nécessité d’une évaluation du besoin
  • Quels sont les objectifs de l’acheteur ?
  • Quelles sont les difficultés qui peuvent être rencontrées ?

Qu’est-ce que le marketing achat ?

  • La place du marketing achat dans le processus achat
  • La différence entre étude de marché et sourcing
  • Qu’est-ce que le « process sourcing » ?
  • Le marketing achat, le benchmark, la veille

Connaître son besoin : contraintes et enjeux

  • Analyser le portefeuille achats, segmenter ses achats
  • Des outils pour aider l’acheteur : la méthode Pareto
  • La matrice de Kraljic
  • Comprendre et exploiter les résultats de la matrice
  • Les contraintes et les enjeux internes
  • Les enjeux externes

Étude de cas

  • Stratégie : exploiter et présenter le sourcing réalisé
  • Mettre en place une grille d’analyse des possibilité des fournisseurs en termes de développement durable

Pourquoi faire du marketing achat ?

  • La mise en place d’une politique d’achat
  • Les possibilités de gains à chaque stade de la procédure
  • L’optimisation économique du besoin
  • Les risques en cas d’absence de marketing achat
  • Rendre son achat plus performant

Identifier les points de vigilance

  • Quelles sont les limites à ne pas franchir ?
  • Les manquements constatés, les risques juridiques
  • Sur-qualité et/ou sous-qualité

Marketing achat : comment faire ?

  • Les principes de la communication avec le fournisseur
  • Travailler sur la durée des contrats
  • Comment collecter l’information nécessaire
  • Le sourcing d’entreprises innovantes
  • L’e-sourcing
  • Le business speed dating
  • Les outils de veille ?
  • Autres outils : la demande d’information (DI ou RFI)
  • La réunion d’information

Étude de cas

  • Bâtir une grille d’analyse du marché fournisseurs

Public

La formation s’adresse aux acheteurs et tous les agents en charge des marchés publics souhaitant mettre en place une démarche de sourcing.

 

Nos plus

MOYENS ET MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

 

La salle de formation est équipée de tout le confort nécessaire pour rendre la formation agréable : équipement bureautique complet, vidéo projecteur, paperboard, boissons…

 

Afin que vous puissiez bénéficier des meilleures conditions d’apprentissage, nous limitons le nombre de participants par session, et nous mettons toujours en avant des cas pratiques et mises en situation.

 

ÉVALUATION ET SANCTION

 

La formation est évaluée par le biais d’une fiche qui porte à la fois sur les aspects organisationnel, méthodologique et pédagogique de la formation ainsi que sur la réponse aux attentes des stagiaires.

 

La formation est également sanctionnée par une attestation individuelle de formation.

 

QUALITÉ DU FORMATEUR

 

Expert des métiers de l’achat public : Le formateur est responsable marchés publics à la Mairie de Paris. Diplômé d’un premier cycle en économie, et titulaire d’un master Achats, le formateur a occupé différentes fonctions de management dans le domaine des achats aussi bien dans le secteur privé que public. Depuis quelques années, et fort d’une expérience dans le domaine des collectivités locales, il a acquis une nouvelle expertise dans le domaine des marchés publics. Il exerce son activité de formateur tant sur les domaines de la performance achats que des marchés publics.

Calendrier

03 avril 2020

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02 juillet 2020

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