Comment répondre à un marché public

Augmenter vos chances de remporter un marché public en optimisant votre réponse

Objectifs

  • Maîtriser le vocabulaire particulier et les procédures de marchés publics
  • Savoir décrypter l’annonce et le cahier des charges
  • Être en mesure d’évaluer ses atouts et difficultés, les risques et les opportunités, et la charge de travail de la réponse
  • Optimiser la démarche de préparation du dossier de réponse

Programme

Identifier les seuils et montants des marchés

  • Connaître les seuils de publication et de procédure
  • Mesurer l’impact des seuils sur votre réponse

Identifier les sources pour une veille des marchés publics performante

  • Définition d’une publicité adaptée
  • Connaître les différents supports de publication

Connaître les différentes procédures et leurs implications

  • La procédure simplifiée
  • La procédure adaptée
  • La procédure formalisée

Exercices : décrypter les avis d’appel public à la concurrence

  • Retrouver rapidement les informations importantes, télécharger les DCE (Dossier de Consultation des Entreprises)

Comprendre le DCE

  • Le règlement de la consultation (RC)
  • Comprendre les points forts du cahier des charges
  • CCAP, CCTP, CCAG … : quel contenu ?
  • Comment demander des informations supplémentaires ?

Exercices : décrypter un RC (Règlement de la consultation)

  • Où trouver le RC et identifier rapidement les informations importantes

Décider du GO/NO GO

  • Évaluer ses atouts et ses difficultés
  • Identifier les risques et les opportunités
  • Évaluer la charge de travail pour répondre

Optimiser la préparation de votre candidature

  • Remplir le ou les documents de la consultation
  • Bien choisir les références à fournir
  • Les certifications et qualifications, les certificats fiscaux
  • Constituer sa base de données documentaires

Préparer votre offre en respectant le formalisme

  • La préparation de l’acte d’engagement
  • Proposer des variantes

Mettre en place une organisation interne de contrôle de votre proposition avant envoi

  • Lister les points de contrôle avant l’envoi
  • La préparation de la réponse (candidature et offre)
  • Le risque d’irrecevabilité de l’offre

Public

La formation s’adresse à toute personne du secteur privé souhaitant comprendre les marchés publics pour pouvoir répondre aux consultations.

 

Nos plus

MOYENS ET MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

 

La salle de formation est équipée de tout le confort nécessaire pour rendre la formation agréable : équipement bureautique complet, vidéo projecteur, paperboard, boissons…

 

Afin que vous puissiez bénéficier des meilleures conditions d’apprentissage, nous limitons le nombre de participants par session, et nous mettons toujours en avant des cas pratiques et mises en situation.

 

ÉVALUATION ET SANCTION

 

La formation est évaluée par le biais d’une fiche qui porte à la fois sur les aspects organisationnel, méthodologique et pédagogique de la formation ainsi que sur la réponse aux attentes des stagiaires.

 

La formation est également sanctionnée par une attestation individuelle de formation.

 

QUALITÉ DU FORMATEUR

 

Consultant expert et formateur en marchés publics : Après des études de droit à l’université de Montpellier, il crée une première société d’informatique puis intègre un groupe international spécialisé dans la domotique. Il rejoint un groupe européen spécialisé en assistance en marchés publics, y débute comme commercial en marchés publics, puis devient Project Manager – Formation & Evénement. En 2008 il débute son rôle de conseil et de formation en marchés publics et en stratégie commerciale. Depuis plus de 10 ans il a eu l’occasion de conseiller (assistance à la passation ou à la réponse de marchés publics, mise en place de service marchés ou de service commercial secteur public) et de former des centaines de sociétés (de la TPME au grand groupe international) et d’administrations (de la petite collectivité au ministère).

 

Calendrier

04 décembre 2019

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