Savoir prospecter les marchés publics

Accélérer votre développement commercial dans les marchés publics

Objectifs

Être capable de détecter des opportunités avant le lancement des appels d’offres et planifier son développement sur les marchés publics

  • Définir les actions commerciales à mettre en place (trouver des contrats et/ou des partenaires potentiels, positionnement des concurrents, etc.)
  • Savoir où et comment rechercher les informations pertinentes (données et outils publics)
  • Savoir exploiter les informations collectées
  • Créer un pipeline de projets
  • Évaluer vos chances de succès (matrice de décision « GO/NO GO »)
  • S’organiser pour prospecter et se faire connaître avant la publication des marchés

Programme

Introduction « Ne plus prendre le train en marche » ou comment prospecter efficacement

  • Les bonnes pratiques
  • La nature des informations disponibles
  • L’utilisation de différentes bases de données
  • La recherche des informations manquantes

Définir et adapter sa stratégie de recherche d’informations

  • Les sources de données et les outils disponibles
  • Le ciblage des marchés
  • Les études concurrentielles (prix, positionnement, satisfaction, etc.)
  • La recherche de partenaires
  • La création d’un pipeline d’opportunités commerciales

Astuces et stratégies pour compléter ces recherches : pertinence des opportunités et cibles de prospection

  • L’accès aux informations manquantes
  • Les personnes à contacter
  • Les éléments à collecter pour aller plus loin

Comment évaluer mes chances de succès ? Analyser et exploiter commercialement ces données

  • L’exploitation commerciale des données
  • La sélection des opportunités (matrice décisionnelle) et la création de la base de données de prospection
  • L’amélioration continue des pratiques et de son offre grâce aux retours d’expérience

La recherche en pratique, pas à pas

  • Ateliers pratiques : travail sur des cas variés et/ou des cas issus des participants
  • Mise en pratique des recherches simples et complexes tout au long des ateliers

Public

La formation s’adresse à toute personne du secteur privé en charge du développement commercial de son entreprise.

 

Nos plus

MOYENS ET MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

 

Formation très pratique avec utilisation et acquisition d’outils et de techniques pour collecter, analyser et exploiter commercialement et concrètement les informations disponibles. Travail sur des cas concrets et mise à disposition d’exemples et de modèles simples à réutiliser.

 

ÉVALUATION ET SANCTION

 

La formation est évaluée par le biais d’une fiche qui porte à la fois sur les aspects organisationnel, méthodologique et pédagogique de la formation ainsi que sur la réponse aux attentes des stagiaires.

 

La formation est également sanctionnée par une attestation individuelle de formation.

 

QUALITÉ DES FORMATEURS

 

Consultant expert et formateur en marchés publics : Après des études de droit à l’université de Montpellier, il crée une première société d’informatique puis intègre un groupe international spécialisé dans la domotique. Il rejoint un groupe européen spécialisé en assistance en marchés publics, y débute comme commercial en marchés publics, puis devient Project Manager – Formation & Evénement. En 2008 il débute son rôle de conseil et de formation en marchés publics et en stratégie commerciale. Depuis plus de 10 ans il a eu l’occasion de conseiller (assistance à la passation ou à la réponse de marchés publics, mise en place de service marchés ou de service commercial secteur public) et de former des centaines de sociétés (de la TPME au grand groupe international) et d’administrations (de la petite collectivité au ministère).

 

 

Calendrier

19 mai 2020

S'inscrire

Paris S'inscrire
Pour organiser cette formation dans vos locaux

Contactez-nous

Contactez-nous