Savoir prospecter les marchés publics

Accélérez votre développement commercial dans les marchés publics

OBJECTIFS

Être capable de détecter des opportunités avant le lancement des appels d’offres et planifier son développement sur les marchés publics :

  • Définir les actions commerciales à mettre en place (trouver des contrats et/ou des partenaires potentiels, positionnement des concurrents, etc.)
  • Savoir où et comment rechercher les informations pertinentes (données et outils publics)
  • Savoir exploiter les informations collectées

PROGRAMME

Introduction “Ne plus prendre le train en marche” ou comment prospecter efficacement

  • Les bonnes pratiques
  • La nature des informations disponibles
  • L’utilisation de différentes bases de données
  • La recherche des informations manquantes

Définir et adapter sa stratégie de recherche d’informations

  • Les sources de données et les outils disponibles
  • Le ciblage des marchés
  • Les études concurrentielles (prix, positionnement, satisfaction, etc.)
  • La recherche de partenaires
  • La création d’un pipeline d’opportunités commerciales

Astuces et stratégie pour compléter ces recherches : pertinence des opportunités et cibles de prospection

  • L’accès aux informations manquantes
  • Les personnes à contacter
  • Les éléments à collecter pour aller plus loin

Comment évaluer mes chances de succès ?

  • Analyser et exploiter commercialement ces données
  • L’exploitation commerciale des données
  • La sélection des opportunités (matrice décisionnelle) et la création de la base de données de prospection
  • L’amélioration continue des pratiques et de son offre grâce aux retours d’expérience

La recherche en pratique, pas à pas

  • Ateliers pratiques : Travail sur des cas variés et/ou des cas issus des participants
  • Mise en pratique des recherches simples et complexes tout au long des ateliers

PRÉ-REQUIS

Aucun pré-requis nécessaire au suivi de la formation

Imprimez le programme

Code : ENT6

DURÉE : 1 journée (7 h)

DATES :

PRIX : 1000€ dej. inclus (exonéré de taxe)

LIEU : Lyon, Paris, Marseille. Pour organiser cette formation dans vos locaux, cliquez-ici

PUBLIC : La formation s'adresse à toute entreprise désireuse de progresser ou de se lancer dans la réponse aux marchés publics. Elle est accessible à tous.