Sourcing entreprises

Le sourcing : une opportunité pour les entreprises

OBJECTIFS

Une journée pour découvrir les opportunités du sourcing pour les entreprises :

  • Comprendre les enjeux de la commande publique
  • Identifier les opportunités du sourcing
  • Découvrir les pratiques du sourcing d’un acheteur public
  • Préparer sa démarche de sourcing

PROGRAMME

Présentation des acteurs et des enjeux de la commande publique

  • Présentation des acheteurs publics
  • Présentation des enjeux de la commande publique

Comprendre et saisir les opportunités du sourcing

  • Pour les acheteurs : améliorer la connaissance d’un secteur et de la concurrence, améliorer ses pratiques d’achat
  • Pour les entreprises : se faire connaître commercialement auprès des acheteurs publics, présenter ses produits/prestations, assurer une relation client en amont de l’achat (conseil/diffusion de l’information)

Comprendre les enjeux du sourcing pour un acheteur public

  • Consécration du sourcing (par la jurisprudence et les textes)
  • La nécessité d’une évaluation du besoin
  • Quels sont les objectifs de l’acheteur ?
  • Quelles sont les difficultés qui peuvent être rencontrées ?

Identifier les acteurs publics et leur mode de travail

  • Identifier les bonnes personnes au sein d’une collectivité
  • Comprendre les enjeux de son interlocuteur
  • Identifier les modes de prise de décision
  • Quelles sont les obligations de l’acheteur

Comment se positionner par rapport à la démarche sourcing de l’acheteur

  • Les règles du jeu dans une démarche de sourcing, jusqu’où peut-on aller ?
  • Comment adapter sa démarche commerciale
  • Comment échanger avec l’acheteur selon les types de procédures qu’il utilise : les marchés inférieurs à 25 000 €, les procédures adaptées, les procédures formalisées

Comment se rendre visible des acteurs publics et comprendre les nouveaux outils utilisés par l’acheteur

  • Le référencement sur des plateformes (ex achatpublic.com)
  • Les réunions d’information / Speed dating
  • La demande d’information

Les points de vigilance lors d’une démarche de sourcing

  • Les pratiques sanctionnées, le droit de la concurrence
  • Le risque pénal

PRÉ-REQUIS

Aucun pré-requis nécessaire au suivi de la formation

Imprimez le programme

Code : ENT11

DURÉE : 1 journée (7 H)

DATES :

PRIX : 1000 € dej. inclus (exonéré de taxe)

LIEU : Paris

Pour organiser cette formation dans vos locaux, contactez-nous.

PUBLIC : Cette formation s’adresse aux entreprises qui souhaitent comprendre le sourcing et se faire connaître des acheteurs publics