Négocier avec un acheteur public

Se donner les moyens de remporter un contrat grâce à la négociation

OBJECTIFS

Une journée pour permettre aux entreprises de maîtriser la négociation dans le cadre des marchés publics :

  • Se donner les moyens de remporter un contrat
  • Ce que qu'il faut savoir avant de négocier
  • Dans quels cas la négociation est-elle possible ?
  • Comment réussir sa négociation

PROGRAMME

Le contexte réglementaire

  • Les différentes procédures de passation 
  • Les procédures permettant la négociation : MAPA, dialogue compétitif…
  • Les autres situations où la négociation est possible
  • Les limites réglementaires de la négociation : que peut négocier l’acheteur public, comment peut-il négocier, quelles sont les limites de la négociation
  • Les freins culturels à la négociation : un contexte plus favorable mais toujours un tabou, connaître les priorités de l’acheteur, prendre en compte son savoir-faire…

Le processus achat et les différents acteurs

  • Les étapes du processus achat, les jalons et le planning
  • Les différents acteurs et leurs rôles : acheteur, prescripteur, financier, juriste, pouvoir adjudicateur..

Côté entreprise : quels sont les enjeux de la négociation

  • Quelles sont les conditions pour l’emporter : les critères objectifs et les critères subjectifs
  • Comment identifier l’ensemble des critères ?
  • Les bonnes pratiques à appliquer avant, pendant et après
  • Les pièges à éviter avant, pendant et après

Les techniques de négociation

  • Présentation des techniques de négociation avec un seul objectif : « que le meilleur gagne »

Méthode pédagogique:

  • Approche pratique, juridique et de nombreux retours d’expériences
  • Formation dispensée par un acteur incontournable des marchés publics

PRÉ-REQUIS

Accessible à tous, ces sessions de formation ne nécessitent pas une connaissance approfondie de la réglementation des marchés publics.

 

Imprimez le programme

Code : NEGO

DURÉE : 1 journée (7 h)

DATES :

PRIX : 1000 € (exonéré de taxe. Déjeuner inclus)  

LIEU : Paris - Pour organiser cette formation dans vos locaux, contactez-nous.

PUBLIC : La formation s'adresse à toute entreprise désireuse d’apprendre à négocier avec les acheteurs publics.