Négocier avec un acheteur public

Le contexte réglementaire

• Les différentes procédures de passation 
• Les procédures permettant la négociation : MAPA, dialogue compétitif…
• Les autres situations où la négociation est possible
• Les limites réglementaires de la négociation : que peut négocier l’acheteur public, comment peut-il négocier, quelles sont les limites de la négociation
• Les freins culturels à la négociation : un contexte plus favorable mais toujours un tabou, connaître les priorités de l’acheteur, prendre en compte son savoir-faire…

Le processus achat et les différents acteurs

• Les étapes du processus achat, les jalons et le planning
• Les différents acteurs et leurs rôles : acheteur, prescripteur, financier, juriste, pouvoir adjudicateur..

Côté entreprise : quels sont les enjeux de la négociation

• Quelles sont les conditions pour l’emporter : les critères objectifs et les critères subjectifs
• Comment identifier l’ensemble des critères ?
• Les bonnes pratiques à appliquer avant, pendant et après
• Les pièges à éviter avant, pendant et après

Les techniques de négociation

• Présentation des techniques de négociation avec un seul objectif : « que le meilleur gagne »

Méthode pédagogique:

• Approche pratique, juridique et de nombreux retours d’expériences
• Formation dispensée par un acteur incontournable des marchés publics