La négociation

Maîtriser les techniques de négociation dans les achats publics

OBJECTIFS

Une journée pour découvrir l’univers de la négociation dans les achats publics et connaître les principales techniques.

  • Connaître le cadre général de la négociation dans les marchés publics
  • Maîtriser les principales techniques de négociation
  • Conduire et conclure une négociation efficiente

PROGRAMME

Le cadre général de la négociation dans les marchés publics Le cadre juridique

  • Identifier les procédures ouvertes à la négociation
  • La traçabilité de la négociation

La pratique de la négociation Les conditions d'une négociation efficace

  • Identifier et maîtriser les phases de la négociation
  • Identifier les acteurs de la négociation
  • Définir les points et clauses à négocier
  • Identifier les aspects non négociables
  • Choisir des critères de sélection pertinents

La conduite de la négociation

  • Négociation et facteur humain : le savoir être
  • Les techniques de négociation
  • Quelques outils ou points clés à maitriser

Atelier pratique

  • Préparer la négociation à travers l’analyse du besoin
  • Identifier les points clés à négocier à partir d’un DCE

PRÉ-REQUIS

Absence de pré-requis

Imprimez le programme

Code : ACH4

DURÉE : 1 journée (7 h)

DATES :

PRIX : 600€ dej. inclus (exonéré de taxe)

LIEU : Paris. Pour organiser cette formation dans vos locaux, cliquez-ici

PUBLIC : Cette formation s’adresse aux pouvoirs adjudicateurs et entités adjudicatrices soumises au code ou à l'ordonnance.